相信很多已经在法国工作、或者将要在法国工作的读者，都会关心这样一个问题，如何跟老板谈工资？如何争取在所在公司得到更多的福利？法国电视节目Capital对2300万法国员工的待遇问题，也产生了浓厚的兴趣。

谈判你的薪水：如何赚取更多

无论已经工作到了年底，还是去应聘工作，跟雇主谈判你的薪水总是一个让数以百万计的法国员工感到棘手的问题。如何把握好所有的机会？在和雇主交谈的时候，什么应该说，什么不应该说？让雇主增加薪水的方法是什么？

“事实上，根据不同类型的雇主，谈判的方法和技巧也不一样”相关咨询师PASCALE Joly如是说。

为此，咨询师PASCALE Joly还为前来咨询培训的准工作人展开了一次培训。在培训期间，她详细了分析了每个人是什么类型、性格特征等等。还进行了一次模拟训练，让大家做评价。

公司雇员应该用充足的论据去论述增加工资的理由，连同拒绝的时候，也要说明拒绝的理由是什么。如果雇员跟雇主相同类型的人，特别是“红色类型”则需要更加注意。

举个例子，如果是红色类型的雇员遇到红色类型的老板，雇员应该以充足的理由去证明自己，而不是硬碰硬。因为一般雇主拒绝提升薪水的理由往往是对方没有充足的理由去证明业绩的提升。

法国Mont-Saint-Aignan保险公司的一名员工和雇主进行了一次谈判，因为他想增加百分之50的月薪。工作5年期间，他的月薪增加的很少。2013年，一个月的毛工资只有1950欧。4年来，他的工资只增加了158欧。雇主表示有点难，因为一下增加百分之50的薪水太多。雇主列举了几项员工工作比较薄弱的方面。比如，在公司的贸易业务方面没有太多的经验，还是新手级别。后来，员工列举了几个论据，但都很难让人信服。

几天之后，他们进行了第二次谈判。这次雇主的态度比上次要缓和好多，首先肯定了一番员工工作的成果，承诺给在原有工资上提高百分之10的月薪，但是未来将会有百分之30到百分之40的涨幅，也就是最多增加340欧的提升空间。员工表示这是一个好消息，最后以员工的接受条件结束了这次谈判。

根据OpinionWay的一项调查，每十名员工中就有七名午餐时间在公司度过。总体上公司职员中午吃饭时间大约需要1个半小时，但法国的公司员工午餐就餐时间比这个还要多花30多分钟。所以如何让员工吃的又快、又便宜，成为公司食堂的重之又重！与传统餐饮不同，因为雇主已经承担了一部分膳食费用，公司食堂允许员工可以不支付他们膳食的实际价格。但是在公司食堂的膳食背后，我们可以打出许多问号：食物的原材料从哪里来？多少成本？卫生条件如何？

据统计， 两百万法国公司员工的食堂餐约4欧一次。总体上看，很多公司食堂，不论是午餐质量，还是餐厅卫生保洁度都比较规范。这些公司食堂以新鲜的食材、实惠的价格深受广大雇员喜爱。但有些公司食堂为了节省成本，用速冻的食材作为原料，有些食堂卫生条件着实令人堪忧，被执法部门处以几千欧的罚款，甚至关门大吉。据统计，在法国约有1000个食堂因为卫生条件差而被罚款，其中约有20多个食堂因此被责令关门。

但是有一些公司的食堂餐都是用在法国种植的应季产品做食材。但是卖的却和其它食堂卖的是一样的价钱，那么他们是如何迅速挣回成本和盈利呢？

SERENEST公司的部门经理Philippe用他超常的谈判技术，和食材供应商进行谈判，可以让成本直降百分之30到百分之40！特别是还相应的提高了某些水果的卖价，比如说覆盆子这种很受欢迎的水果。这样Philippe可以在食堂销售的时候提高应季水果的卖价，这样既让员工买到新鲜的本地水果，又让Philippe很迅速的盈利。

为员工谋福利

五年来，在法国有将近7.5 %的员工停止工作，造成公司大约1300多亿欧的损失。因此法国公司一直在努力改善员工的日常生活。健身房、各种兴趣活动（吉他演奏、Baby Foot等）免费发送水果、办公室紧急服务或增设临时床…这一切都是由雇主安排的。目的是让员工感到快乐，工作更有效率，对公司更加忠诚。为了增加公司员工的幸福指数，出现了一个新的工种：“办公室幸福负责人”。他们可以倾听员工的诉求，以确保员工都能感觉良好的工作。 

一些大公司会投资改善员工午休条件，比如设定一些临时床位供员工午休使用。有些小公司，没有足够的资金去搞福利，于是设置了一些有趣的职位。如专门负责提升员工幸福指数的负责人，经常组织一些活动，活跃公司的气氛。

法国里尔的一个计算机信息技术公司，经常会开设一些吉他课、兵乓球课，还聘请职业病按摩师帮助员工解决腰酸腿抽筋等问题。

据统计，这样做的结果往往非常可观。每休息26分钟，可以提升34 %的工作成绩和54 %的警惕性指数。“这样常常会让员工感到幸福，更喜欢工作，工作效率就这样提高了”公司负责人Geoffory Schmitt如是说。

Voilà,对于这样的调查报告，在法国已经参加工作或者即将参加工作的童鞋们是否有同样的感受和感慨呢？

Alors, Allons y! Bonne chance!

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