阿里巴巴和京东大举进驻法国市场,竟是为天朝市场布局?

想法 2018-02-26 22:51:37
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阿里巴巴和京东争夺中国庞大电子商务市场的战斗正在转向法国,这周的Figaro经济版面上专门报道了这两家中国电商公司在法国布局的新闻。众所周知,在法国,和家喻户晓的美国对手亚马逊相比,阿里巴巴和京东在法国公众中明显缺少知名度。但如今,似乎情况发生了变化,阿里巴巴和京东一边强化自身优势,一边着手准备行动。


1月初法国总统马克龙访华期间,马克龙接见了京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东,讨论将法国品牌引入京东平台。


京东估计拥有2.663亿客户。京东承诺在两年内向中国消费者出售20亿欧元的法国产品,并投资1亿欧元用于发展法国的高科技产业。京东还与法国工业巨头法孚集团(Fives Group)签署了一项协议,购买1亿欧元的法孚(Fives)技术,而这1亿欧元要花在哪里呢,就是聚焦于京东物流在北京、昆山、西安等地“亚洲一号”智能仓储设备的升级。这意味着,双方将建设中国乃至世界最先进的物流系统。


京东国际活动负责人Winston Cheng郑孝明在巴黎的开幕式上提及到,“和法国之间的合作,对我们来说很重要。我们承诺填补中法贸易赤字的3-4%。” “在京东网,销售的一半产品是国外产品。”


与此同时,拥有近5亿活跃用户的中国电子商务巨头阿里巴巴,希望在国际上扩张。中国电子商务巨头阿里巴巴的总裁马云在马克龙访华期间宣布,阿里巴巴愿意在法国建立第一个物流中心,并且普及支付宝在法国的应用。并且希望在电子商务平台上增加法国产品的销量。


马爸爸拿数据说事儿,“去年,有1700多个法国品牌加盟阿里巴巴,平均增长率达到53%。”


所以,如美容、时装、美食等商品通过天猫国际来满足中国消费者对法国消费品的需求,对法国来说是大大利好。法国品牌肯定会被潜在的中国消费者期待。


法国阿里巴巴集团总经理Sébastien Badault在法国知名网站——France Info的采访中表示,“法国品牌非常有兴趣引入到这两个平台上。近年来,越来越多的中国消费者寻找具有高品质的海外产品。尤其是化妆品、时装、儿童用具、婴儿推车和食品以及葡萄酒等等。”


“这就是为什么我们要在法国本国推动made in France for China这个概念。”Sébastien Badault解释道,“我们也会想尽各种办法进行营销。比如,每年的7月14日(法国的国庆节),我们在天猫上有名为Semaine France 的活动以吸引更多的法国商家。”


“这一年间,约有250到300个品牌陆续在法国阿里巴巴网站上销售。关于销售额的百分比,取决于销售的产品,这个比例在1%到5%之间。法国阿里巴巴平台的优势在于,把品牌产品直接销售给消费者,所以不存在假冒风险。对于假冒伪劣产品,我们保持零容忍的态度。为此,我们建立了技术保障,跟很多品牌建立了越来越多的合作伙伴关系。让广大顾客彻底消除假冒伪劣产品的顾虑。”



除此之外,越来越多的中国应用也开始在法国落地生根。


支付宝


在法国,支付宝的应用开始出现。Sébastien Badault表示,“支付宝或Alipay主要给中国游客用。每年有大约两百万人来到法国,以后很可能会成倍增长。”法国春天百货公司今年1月19日宣布,前往巴黎的中国游客在春天百货购物时,如果使用支付宝付款,可直接在店内退税。这省去了带现金的麻烦。春天百货因此成为欧洲首家提供支付宝即时退税的百货公司。


截至目前,支付宝在法国已覆盖千余家商户,主要集中在巴黎。其他城市包括尼斯、戛纳等,也有少量手表店、名牌配饰和时装、百货以及餐馆接入等等。“我们已经和所有的大商场谈过了,但是我们也希望和药妆商谈”,Badault先生指出。2001年,中国全年的境外中国游客只有近1000万人。到2020年,将会达到近7亿。所以中国游客的潜力是惊人的,法国必须好好把握这个机会。其中一个主要的绊脚石是付款方式。



速卖通


除此之外,速卖通(AliExpress)也已经发展的相当迅速了。全球速卖通(AliExpress)在线交易平台旨为中国商家和全球各地的客人间建立沟通。阿里巴巴集团总经理没有透露AliExpress法国客户的数量,但Sébastien Badault说“这是一个非常年轻的购物端。买家主要通过Google一类的搜索引擎进入阿里巴巴的网站,也有买家是通过口耳相传,听说阿里巴巴上的商品不贵,上阿里巴巴网站跃跃欲试。阿里巴巴目前宣传力度还很不够,只是在Instagram和Facebook上有一点广告,购买一些竞价排名”,Badault先生说。


速卖通在为法国客户送货时的一个弱点是时间过长。如果你在法国在全球速卖通订购了一个手机壳,可能要等一到两个星期才能收货。商品从亚洲发出,运送时间很难缩短。但如果从法国境内发货的话,就能保证24小时内到达。

 

为了能够避免此类弱点,据《世界报》消息,中国电商巨头目前正在测试从法国境内给法国客户发货的速度,具体来说是从位于大巴黎的一个仓库向法国各地发货,这个仓库为阿里巴巴的法国合作伙伴所有。相对于法国电商发货速度总体来说比较慢的弱势,可以起到一个扬长避短的作用。

一个非常好的网站。里面不仅有很多好的物品,价钱也很便宜。虽然时间有点长,但是包裹来自很远的地方,(也可以理解。)


我对在这个网站上买的东西非常满意。如果我们觉的没有被很好的服务的话,可以退货哦。

Aliexpress是一个非常值得信任的好网站。如果你买的东西没有在指定时间段里发送到货,会给你把钱退给你。这是第二次我在这个网站上买东西了,我从来没有对它失望过。



拥有众多合作伙伴


为了方便中国游客的出行,阿里巴巴还和法航(Air France)、法国国家铁路公司(SNCF)以及雅高酒店集团(Accor Hotels)建立了合作关系,中国游客可以在飞猪上订机票、订火车票以及预订酒店房间。“我们的想法是把业务扩展到博物馆、豪华邮轮、埃菲尔铁塔以及马赛和波尔多地区”,Badault先生解释道。

阿里巴巴也考虑购买一些法国的企业。“我们不会去收购Monoprix百货商场或者服饰零售商乐都特(La Redoute),但是我们会对一些创新企业(start-up)感兴趣”, Badault先生指出。

 

就服装而言,2016年,法国轻奢服装集团SMCP SAS旗下两大品牌 Sandro 和Maje已被山东如意毛纺织股份有限公司收购,而Sandro 和Maje在本季度已经登陆Tmall.com天猫。


阿里巴巴团队近几年在欧洲的辛勤耕耘,尤其是为法国经济做出的贡献有目共睹。 法国媒体《费加罗报》报道称:“ 加快对法国产品流入中国市场,阿里巴巴是最好的渠道。”在自己的Twitter中,曾任法国经济部长,法国现任总统——马卡龙分享也说: 

“Avec Jack Ma pour parler croissance des start-ups, export de produits français en Chine et disruption numérique ! ”(与马云一起探讨创业公司的增长,出口法国的产品到中国和数据中断!)



不仅仅在法国,阿里巴巴在欧洲的步伐正在加速。自2013年初阿里巴巴先后在意大利、德国、法国和英国开设了办事处。或许,几年以后,衡量欧洲企业国际化的标准之一,是看其与中国电子商务巨头们的合作程度。

 


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