成也“OMG”败也“OMG”?“双11”若成全球狂欢日,男美妆博主能带动”法国女生“吗?

糯米团子 2019-11-12 17:33:02
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“OMG!太好看了吧!“

”买它!买它!买它!“

”所有女生准备~3、2、1,上链接!“

……

半个多月了,这个男人的声音几乎每天都会充斥在团子的生活中,没错,一年一度的“双11”又双叒来了!今年打造“双11”浓烈氛围的,除了盖楼,还有这个叫“李佳琦”的男人。

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李佳琦。(©️微博李佳琦)


 李佳琦带“所有女生”提前剁手 

“12点10分,正打算睡觉的我,无意中在微博点击了李佳琦的淘宝直播链接,然后凌晨2点我还在下单……”一名网友如是说道。

从10月21日起,中国“口红一哥”李佳琦开启了他的双十一直播间,每天晚上8点10分,李佳琦都会在自己的淘宝直播间推荐“双11”值得购买的商品、发放优惠券、送福利赠品、卖品牌折扣商品(定金)等,这样的活动会持续到11月11日当晚。

截止北京时间11月8日早7点13分,该直播活动的首日视频仅在淘宝App点击量已突破2000万,所卖商品基本“秒没”。

(反正以“调研”之名看直播的团子想抢一瓶粉底液,一晚上都没有抢到,倒是不知为何买了一堆有的没的……)

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淘宝App页面。(©页面截图)

当然,极高的关注度引发了很多话题,什么“李佳琦敬业”“李佳琦封面”等话题连续占据微博热搜榜,成为关注焦点。而随着直播间“翻车”事故的发酵,大众的关注点也从“心疼李佳琦”转为“质疑网红带货信誉”等多个方面,热搜话题迅速变为“李佳琦直播车祸”。

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李佳琦直播卖不粘锅,结果却粘到不行。(©页面截图)

这不禁让团子想起韩剧《来自星星的你》中,女主千颂伊待业在家疯狂迷恋电视购物的情节。

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还有几年前国内电视购物节目中家喻户晓的名句“八心八箭,只要998!”

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到如今的“OMG,买它买它!”

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从“ 马上拿起电话订购吧!”到“再不下单就没啦!”,20多年前火爆的电视购物与今天千万人围观的直播卖货有什么不同?

不过,在人们担心屡屡现场“翻车”的直播卖货会不会重蹈电视购物“凉凉”覆辙的同时,从当下的趋势看,无论是淘宝、天猫还是其他平台,都已经把直播带货模式作为新的增长引擎。

 “直播+电商”造就了无数个“李佳琦”,也给直播和电商产业带来了新增速。《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》指出,2018年淘宝直播平台带货超过1000亿元(人民币,下同),同比增速近400%。据中国互联网络信息中心(CNNIC)第44次报告,截至2019年6月,中国网民直播用户规模达4.33亿,占网民整体的50.7%。


 男性美妆博主渐成“霸势” 

当你在看直播的时候,你在看什么?有网友分享了自己的心理活动:

“眼睛盯着跳动的商品链接,耳边传来一阵阵‘买它!买它!’的呼喊,手不受控制地就点了下单。买完后还不禁反问自己‘你不是从来不信电视购物的忽悠,为什么直播就管不住自己的手了呢?’”

对于这个问题,很多专家给出的答案是:网络直播购物通过组合型营销方式驱动消费者买单,其中的“明星效应”是最佳引流方式。

在这样的效应中,有一类异军突起的群体格外引人注目。他们就是——男性美妆博主。

近几年,中国男性美妆博主粉丝激增,(团子翻了一下自己的抖音关注,里面的美妆博主真的都是男的......)赢得越来越多广告主的喜爱。在抖音、快手、B站上,男性美妆博主占比均超过二成。

在这之中,最具代表性的就是李佳琦了。他目前在短视频平台上的粉丝有3200万。去年双11,李佳琦和马云直播比拼卖口红,结果他以1000 支口红的成绩完胜马云。而在当天的直播中,李佳琦最终卖出了32万件商品,销售额达6700万元。

其实,不只李佳琦,还有很多男性美妆博主都受到用户的钟爱,比如Benny董子初、男闺蜜尚淼、仙姆SamChak等等,他们大都外形姣好,不是“糙汉子”,讲话语速快且多用语气词,善于表达情绪。与此同时,他们也都有自己的个性化风格,有拿得出手的“看家本领”,对化妆品的熟悉程度完全不亚于女生,产品使用经验丰富,化妆步骤熟练,并能对不同肌肤给出护肤与化妆的专业且实用的意见。

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Benny董子初。(©微博Benny董子初)

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男闺蜜尚淼。(©微博男闺蜜尚淼)

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仙姆SamChak。(©截图)

而对于男美妆博主爆火的现象,英国《每日电讯报》分析称,这是因为中国的性别观念受到韩流影响,开始改变固化形象的缘故。


 男性美妆博主早已全球“称霸” 

其实,男性美妆博主在欧美并不是新鲜事物。全球最著名的男性美妆博主一定是YouTube上1000多万粉丝的模特兼歌手、2018年福布斯美妆博主收入排名第一的——Jeffree Star,人称J姐。

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Jeffree Star。(©Twitter@JeffreeStar

如果你想看技术流,Goss大叔就是不二人选!著名的“三明治底妆法”(防晒—蜜粉—粉底—蜜粉)就是他发明的!

大叔是专业彩妆师出身,在自己的Ins上不仅教大家彩妆的实用、专业方法,还经常po自己喜欢的产品!他还常分享很多“奇思妙想”的化妆法,杯子、刀都可以成为化妆工具。

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Wayne Goss。(©Facebook@Goss Makeup Artist)

YouTube上大火的还有粉丝1300多万的Bretman Rock,视频已被播放2000多万次。

Bretman Rock画的妆容比较浮夸,但手法很到位,色彩搭配也漂亮~

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Bretman Rock。(©Facebook@Bretman Rock)

James Charles这个美国小伙子凭借出神入化的化妆技术,成为美国最大彩妆品牌之一COVERGIRL的素人代言人。James的妆容妆感较强,一眼就让人印象深刻。

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James Charles。(©Twitter@jamescharles)

据预测,到2023年,全球男士化妆品市场将达到786亿美元。在这当中,社交媒体是推动男士美容发展的一个重要因素。调查数据还显示,英国约有20%的男性经常化妆,其中约1%的人每天都化妆。

需求如此庞大,怪不得英国10岁小男孩Makeuupbyjack的化妆视频,能在Facebook上拥有5700万的播放量!

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Makeuupbyjac。(©YouTube)


 “双11”法国电商蠢蠢欲动,男博主能否再下一城? 

中外男性美妆博主在风格和业务上各有千秋,但化妆者对“双11”的热情,向来没有差别。最近法国媒体报道,为了接轨中国“买买买”的浪潮,法国很多电商都开始展开“双11”打折活动,也因为商家们在这一天的折扣力度,越来越多法国人知道了这个日子,并建议网友趁此机会大力购买。除了阿里速卖通等,美国亚马逊、法国C-discount等电商网也都加入了进来。

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法国购物网站C-discount也选择在这一天促销。(©️网页截图)

这样的消息对于法国居民来说,简直是喜闻乐见。越多地方打折,能享受的优惠越多,而竞争越激烈,就越可能会产生除“sale”之外的营销方式。在中国已经发展如火如荼的视频直播,或许会是一个很不错的参考项目。

而根据中国研究所的调查,中国视频直播购买商品的用户画像为:有娃或有钱的“85后”“90后”及“95后”,他们乐于在直播中了解商品、获取优惠,如果直播间氛围十分火热,下单“冲动”就会很强。

如果,明年“双11”法国电商竞争越发激烈,开始视频直播销售,不知道符合这些特征的法国人或者欧洲人,会不会继续成为直播间的购物生力军?

(内容来源:新京报、联合早报、每日邮报、蓝鲸财经、华尔街见闻、参考消息、环球时报、欧洲时报、中新社、央视财经等。)


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