买房砍价很重要，省下来的钱可以直接打入装修预算，何乐而不为呢？不过，你是否也有这样的困惑：买菜讲价很专业，买房砍价却不知如何开口？

一、二手房

买二手房时，看到中意的房子却搭配漫天要价的房主和无良中介，应该怎么谈呢？

a. 了解周边房价，讲价才能有底气。二手房的价格是有评估依据的，如果你可以张口就说出毗邻地带的租赁价格和新房出售价，这至少不会让卖方或中介觉得你是个“买房小白”。因此，你在买房前需要了解房屋的具体房价情况，并掌握类似房源的价格范围（包括房屋位置以及楼层高度等信息），不能单凭整体数据来臆测房屋的价格底线。

b. 找到卖方的弱点。你可以询问卖方为何要出售房屋，以试探其对资金的渴望程度，借此旁敲侧击出房子的降价余地。如果卖方准备移居外地或外国而急需现金，你可以表明自己会一次性付款，这样也行能获得较大的折扣。

c. “扬短避长”：暴露房屋的缺点。你需要揭露房屋的所有缺点，使卖方对自己所开的高价失去信心，以达到杀价的目的。房屋的缺点可能有环境差、设备老化、地段不好、有噪音、户型设计不合理，此外还包括有无升值潜力等。此外，上市天数在出价时也是一个重要因素：对于上市很久都无人买的房屋，一定要搞清楚原因，如果自己能够承受，就可以借此杀价。

d. 相关附加要求可利用。在出售二手房时，卖方可能会提出一些特别要求，如可一次性付款，这时，你可以与卖方在价格上做一些讨价还价，让其放低价格高度。

e. 合伙战术，欲擒故纵。你可以告诉卖方是与合伙人共同投资，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。 比如，你可以说自己对房屋很满意，但家人有其他想法，如果房价便宜则可解决问题。要知道，中介和卖方的时间比你更宝贵，如果你能故意拖延时间，主动权就会落在你手上。

f. 知己知彼，竞争对手尽在掌握。你需要打听共有多少买方对同一房源感兴趣。如果只有一两个，那么你可以适当压价；但如果有20至30人与你竞争同一房源，那么你要想顺利拿下，就需要全价接受甚至是加价了。

g. 找准出价时机。出价有一个所谓的“黄金时间”。你可以找一些周一刚上市的房子，只要你对房子满意，就立即报一个合理价格，但是限卖方在24至48小时内回应，这样在周末大批人马看房前，你就已经和卖方达成了协定。

h. 谈判有诀窍。在谈判时，你需要掌握如下“技能”：

·一家人首先商量好一个价格最高承受点，如果超过了这个点，那么家人再商量。

·先通过中介确认好卖方的诚意度。最怕那种无所谓卖不卖的人，谈判会很被动。

·先挑一两个房子的问题，但又不是那种特别过度挑剔的。比如生活阳台小、厨房采光不太好等。让卖方明白，他的房子也不是十全十美。

·友善待人，无论是卖方还是房产经纪人。

此外，谈判时也有一些禁忌：

一忌表现得太明显。啊，我就是喜欢你家的房子，我就要他了。

二忌太自我感觉高傲。你这房子缺点一大堆，我买你这房子是给你莫大的恩惠。卖方对自己的房子都有感情，尤其是对于设计方面，你可以适当夸奖，让对方觉得你赞同他的品位。

三忌说得天花乱坠。当卖方确定要卖后，你又认为自己买亏了，然后犹豫不决，说再考虑一下。等你考虑好了，可能卖方就再也不想卖给你了。

四忌谈价时带着一大堆人，人多嘴杂，感觉像吵架。

最后，你要明白：二手房谈判因人为因素影响很大，最重要的是，以一个你认为合适的价格买到一套合适的房子，永远不要想着买在最低点。

二、新房

新楼盘又要怎么砍价呢，走进售楼部的时候你就在与置业顾问过招了，如何取得先机，拿到最优折扣请看这里↓

a. 多听、多看、多提问。你要到售楼现场听销售人员的介绍，不要打断对方，等到洽谈时你再提出问题（可事先准备提问内容）。多看模型、样板房、说明书，充分了解住房。在看地理位置时一定要在真正的地图上查找。此外，还有问清价格，弄明白是均价还是起价。

b. 沉默是金。有经验的售楼人员一般喜欢充分了解买方的需求，知己知彼后加以引导，这样买方会比较被动。因此，你在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出。

c. 敢于说“不”。优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让买方回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。

d. 分头出击，火力侦察。遇到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以最理想的价格成交。

e. 避免因小失大。如果你的洽谈太过顺利，你就要冷静下来想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要思考下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。

f. 不要轻信涨价。目前流行的销售技巧中，涨价成了促使买方尽快成交的手段之一。这时候要分析一下，是否真涨？涨多少？

g. 不要冲动抢购。买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，你尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会儿，看个究竟。

h. 不要怕欠人情。有时买方会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方人情，而在谈判中不断让步，其实顾客永远是上帝。

i. 搜集信息，广泛联络。对于销售人员提供的客户来访记录、购房意向书等，你应设法与其中所涉及的买方都取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。

j. 注意服饰行头。销售人员对每位客户的服饰举止都十分注意，因为服饰反映出人的性格、身份和地位、收入水平。你上门谈判时乘坐的交通工具与服饰具有同样的功效。

k. 时间选择有差别。一早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，此外，在销售高峰时最好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大让步，除非是削价清盘。

无论如何，要铭记一项原则：讲价要狠，心软则败！