中国电信是中国第一大固网和数据通信运营商，并拥有全球规模最大的固网和数据通信网络，通达世界各地。中国电信（ 法国 ）有限公司于2013年成立，为企业客户、本地运营商、渠道合作伙伴以及法国的个人用户提供完善的综合通讯服务，满足中法间紧密贸易关系和投资机遇下企业及个人通讯需求。

岗位一：

Ingénieur Avant-Vente(Technico-Commercial) (H/F) CDI 售前工程师

Présentation du poste

China Telecom (France) Ltd recrute un ingénieur avant-vente / technico-commercial (H/F) qui assurera, auprès des équipes commerciales et des clients, un appui technique à l'élaboration et la négociation d'une offre commerciale de produits ou de services de China Telecom France.

Il / elle

• sera le/la référent(e) technique sur les offres CTF (IPLC, IEPL, MPLS VPN, Cloud, VoIP, Communication unifiée, ...)

• collaborera avec les Business Manager dans la conception des offres et l'élaboration des réponses aux appels d'offres

Missions principales

  Analyser les besoins des clients et évaluer la faisabilité de l'affaire sur le plan technique

  Participer à l'élaboration de l'offre commerciale

• Concevoir une solution technique cohérente avec les besoins exprimés Définir la solution commerciale la plus adaptée à la demande du client.

  Participer à la négociation de l'offre commerciale en appui des Business Manager (BM)

• Rédiger la présentation technique de l'offre commerciale.

• S’impliquer dans la préparation de la soutenance, de l’argumentation technique et despoints différenciant.

• Accompagner le BM lors de la soutenance en qualité d’interlocuteur technique du client: Présenter l'offre technique / les éléments d’architecture réseau

  Participer au lancement de projet

• Lors d'une réunion de kick off du dossier entre l'équipe commerciale et l'équipe projet :

• Organiser, en collaboration avec l’ingénieur réseau, la réunion de lancement du projet.

• Exposer la proposition commerciale : demande du client, objectifs du projet, présentation de la solution retenue, planning à respecter.

Piloter les experts techniques sollicités (Ingénieur Réseau) dans l'élaboration de la solution technique.

Compétences & Qualités Compétences techniques

• Solides connaissances du réseau télécom (WAN, LAN, Access Internet, services managés, Cloud...)

• Maîtriser parfaitement les outils bureautiques (pack Office)

• Maitrise de l'anglais technique

• Cisco CCNP certificat

Qualités personnelles

• Bonne capacité d’adaptation

• Etre proactive & réactive

• Bon relationnel, bon négociateur, force de conviction

• Vous êtes autonome, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe.

Langues

• Français Courant, Anglais Courant, Chinois (Mandarin) Courant

Profil cherché

• De formation Grande Ecole d’Ingénieur en réseaux Telecom

• Une expérience de 2 à 3 années dans le secteur des télécoms est recherchée (opérateurs, intégrateurs, société de services) sur des fonctions similaires proches de l'avant-vente et du support technique

岗位二：

Business Manager MVNO (H/F) CDI移动业务部商务经理 

China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché MVNO.

Missions principales

• Effectuer une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Comprendre et connaitre les nouveaux produits et les services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).

• Négociation avec les fournisseurs des opérateurs mobiles pour optimiser le coût et les services.

• Mise en oeuvre des opérations commerciales planifiées : téléprospection, mailing, rendez-vous et visite commerciaux.

• Définir la stratégie commerciale, mobilise en interne les ressources pour répondre de manière adaptée aux besoins des clients.

• Qualification des clients potentiels, gestion de la base de données des prospects.

• Développement des canaux de vente.

• Développement de nos activités par la recherche de nouveaux clients et être proactif dans la détection des nouvelles opportunités.

• Qualifier avec précision et efficacité les informations clients dans les bases de données de l'entreprise à des fins de publipostage et de facturation

• Assurer un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus

• Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques…

• Rédiger le contrat et toutes ses annexes ; établir le bon de commande (et en suivre la réalisation afin d’être en mesure de répondre aux questions du client)

• Entrer et maintenir le système interne de l'entreprise.

• Atteindre les objectifs de vente individuels et atteindre les objectifs commerciaux clés financiers et non financiers définis par l'entreprise

• Négocier avec les fournisseurs d'opérateurs mobiles pour optimiser les coûts et les services

• Gérer les MVNO, MVNE, l'équipe de support du système, l'équipe de service client, les relations avec les partenaires, et la relation de service au quotidien avec les partenaires MVNO

• Accomplir toutes les tâches assignées par la Société.

Qualités personnelles recherchées

• Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce;

• Vous justifiez une expérience minimum 1 ans significative de prospection, négociation, business développement;

• Capacité à communiquer en externe et interne, très bonnes qualités relationnelles ;

• Bon négociateur, force de proposition et de conviction;

• Des techniques de vente BtoB, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale;

• Adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs;

• Autonome, organisé, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe

• Bonne capacité d’adaptation & de coordination.

• Etre proactif & réactif, Faire preuve de ténacité, d’adaptation et de réactivité

岗位三

Business Manager Entreprise Chinois(H/F) CDI中资企商务经理

Présentation du poste

 China Telecom (France) Ltd recrute un/une Business Manager (H/F) qui prendra en charge la prospection et le développement de nos business sur le marché Entreprise Chinois.

 Missions principales

 Le/la Business Manager Télécom met en oeuvre et réalise la politique commerciale définie par la direction et garantit les objectifs fixés en optimisant le chiffre d’affaires et en assurant une relation durable avec les clients.

 Il/elle prospecte, détecte et identifie les opportunités et le portefeuille client du marché opérateur télécoms, développe les relations avec les clients potentiels afin de les convaincre des avantages de nos solutions

• Elaborer un plan de prospection après avoir analysé les besoins des clients existants et des clients potentiels en accord avec notre positionnement entreprise

• Obtenir des rendez-vous avec les clients/prospects + Conduite et Animation de réunions téléphonique et physique avec les clients/prospects

• Identifier et comprendre les besoins et les spécificités techniques, les contraintes (techniques, budgétaires…) des clients existants /potentiels, analyse le secteur du client et ses enjeux, éclaircir les avantages et la valeur ajouté des solutions télécoms à proposer en rapport direct avec le client.

• Savoir-faire s’exprimer le client sur sa solution télécom existante (services utilisés, nature du fournisseur, degré de satisfaction…) puis présenter de façon proactive nos services disponibles qui peuvent l’intéresser ; susciter l’envie (S’adapter et orienter le client en fonction des produits à proposer.)

• Il/elle définit la stratégie commerciale, piloter et répondre aux l’appel d’offres (BID management), mobilise en interne les ressources pour préparer l’appel d’offre et répondre de manière adaptée aux besoins des clients :

• Organiser des réunions spécifiques avec les équipes supports avant-vente et les différents contributeurs internes, afin de qualifier précisément le besoin client ; interagir avec nos équipes techniques

• Gérer l’élaboration de la proposition commerciale en coordonnant les activités des différents contributeurs internes : techniques, financiers, juridiques…

• Soutenir et défendre la proposition commerciale auprès de clients ; convaincre les clients de l’intérêt technique et fonctionnel des solutions et services proposés

• Procéder aux actions de lobbying nécessaires jusqu’à la prise de décision auprès de clients (pouvoirs de décision de ses interlocuteurs) en phase de négociation commerciale.

• Il/elle assure le suivi commercial du contrat et veille à ce que tous les engagements pris soient bien respectés et soutient le process de vente dans sa globalité (3 à 6 mois en moyenne)

• Il/elle assure un reporting régulier d’actions, d’opportunités et des résultats obtenus

• Revoir les affaires en cours de façon hebdomadaire : qualitatives et quantitatives avec la direction

• Etablir les potentiels de projets (Pipelines) en fonction des potentialités commerciales identifiées, et définit et leur taux probable de réussite.

• Analyser les résultats et prend les mesures correctives nécessaires.

• Il/elle effectue une veille des tendances et de l’évolution du marché télécom. Il/elle comprend et se tient au courant des nouveaux produits et des services proposés par la concurrence (points forts / points faibles).

Profil recherché 

• Diplôme supérieur Bac+5 en ingénierie télécom / réseaux ou d'écoles de commerce, vous justifiez une expérience minimum 2 ans significative de prospection, négociation, business développement en tant que Ingénieur commercial confirmé, dans le secteur de Télécom et réseaux, d’OTT (Over The Top Services ), d’ICT ( information and communication _ technologies) :

• Impérativement une expérience de la création de nouveaux portefeuilles clients,

• Impérativement une expérience avec des interlocuteurs de directions technique/IT 

• Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN, Internet, VoIP, Cloud…), services d’hébergement (IDC), Over The Top Services et des produits ICT. 

• Maîtrise parfaite des outils bureautiques.

 Qualités personnelles recherchées

 Capacité à communiquer en externe et interne, très bonnes qualités relationnelles ; Bon négociateur, force de proposition et de conviction. 

 Des techniques de vente B to B, dans une approche solution (techniques de négociation, de lobbying, de construction et de mise en valeur d’un réseau professionnel) et des techniques de communication (présentation) rédactionnelle et orale. 

• savoir mettre en oeuvre les techniques rédactionnelles d’une proposition technico-commerciale, savoir présenter des propositions de manière lisible, compréhensible, argumentée, attrayante (réalisation de schémas, maîtrise de la langue française/anglaise/chinoise),

• savoir promouvoir sa compréhension d’une problématique client lors d’une soutenance.

•  adapter son discours au profil de ses différents interlocuteurs. Autonome, organisé, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe. Bonne capacité d’adaptation & de coordination. Etre proactif & réactif, Faire preuve de ténacité, d’adaptation et de réactivité Savoir gérer la pression & les priorités, une forte capacité à relever des défis et travailler dans des domaines technologiques complexe

岗 位 四 ： Assistant Avant-Vente (H/F) （Stage）售前支持实习生 

Présentation du poste

 China Telecom (France) Ltd recrute un assistant Avant-Vente (H/F) qui prendra en charge：

• La communication avec les internes vis-à-vis à l’avancement des projets, la coordination de ressources internes et externes, et la mise en service (à distant ou sur place) afin d’assurer une bonne livraison de services aux clients de China Telecom dans la phase de ‘Service Delivery’ 

• Assister la préparation de quotation à la clientèle 

• Support avant-vente pour les appels d’offres 

• Chercher à optimiser les processus avant-vente. 

Profil recherché 

• Diplôme minimum Bac+4 en ingénierie télécom / réseaux, avec une expérience dans la gestion de projet télécom sera apprécié. 

• Bonnes connaissances en Télécoms et en Réseaux (Carrier Ethernet, SDH, IP, MPLS, VPN, Internet, VoIP, Cloud…). 

• Maîtriser parfaitement les outils bureautiques. Qualités personnelles recherchées • Avoir de la rigueur dans les analyses et suivis ; 

• Avoir une vision globale dans le ‘workflow’; • Capacité à communiquer en interne et externe, bon relationnel, bon négociateur, force de conviction. 

• Bonne méthodologie et volonté à optimiser les procès • Bonne capacité d’adaptation & de coordination. 

• Etre proactif & réactif. 

• Vous êtes autonome, dynamique, curieux et appréciez le travail en équipe

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