英国知名零售商“一镑店”（Poundland）的创始人史蒂夫·史密斯（Steve Smith）近日接受《英国电讯报》专访，讲述他的创业经历，并解释他为何选择卖掉公司、从妻子那里拿零花钱。

今年 52 岁的史蒂夫才·史密斯在 1990 年开了他的第一家“一镑店”，10 年后，他以 5000 万英镑的价格卖掉了这项连锁店产业。如今，他和妻儿们住在英格兰西部什罗浦郡（Shropshire） 一栋有 13 个卧室的大宅里。

史蒂夫·史密斯的兰博基尼跑车和拥有 13 个卧室大宅

Q：儿时的经历对你对待金钱的态度有什么影响？

A：在我小的时候，家里经济非常拮据。我妈妈是卖 Ever Ready 牌电池零件的，我爸爸是技工学徒。我还记得我和妈妈一起给地毯的图案重新 上色，因为它实在磨损得太严重了。我还跟祖父母一起生活过，他们的座右铭是“不工作就没饭吃”，这句话也深深地印在我的脑海里。

我的出生让爸爸有了自己做生意的动力，于是他发现，周六在西米德兰兹郡（West Midlands）的比尔斯顿市场摆一天的货摊，比他当学徒一周 挣得还多。那时候，我父母会给我 10 英镑，作为周六去货摊上帮忙的酬劳，我也很爱和顾客们打交道。一镑店的雏形其实就是在这个货摊上产生的。 我们把各种商品放在盒子里，统一卖 10 便士的价格。做这样的小生意让我 充满活力，也让我对自己创业产生了兴趣。

随着我渐渐长大，我能感到父母的日子越来越好了，他们开始给我买贵一些的玩具，比如 Dinky Toys 的模型汽车。于是我开始收集玩具车，然后再转卖给我的小伙伴们。之后，我爸爸开始以批发的方式大量进货，我也会向他买一些存货，卖给学校的朋友来赚钱。

Q：对于钱财，你花得更多还是存的更多？

A：我得说我花得更多，因为我在全世界买了市值上亿的存货，但对我来说，这也是为了省钱，从而能让利给消费者。我还喜欢投资生意。 最近我投资了线上房产中介Estates Direct，我目前已经投资了大约20家 企业，包括一家贷款公司，一家手机 支付公司和一家生产窗户的公司。

Q：从在市场摆货摊到建立价值数百万英镑的零售生意，你用了多久？

A：自从周六给爸爸帮忙开始，我就有了自己的货摊。我的很多朋友选择去上大学，但我很享受在市场挣钱的工作，所以我很开心。18 岁时的 一个周日，我在西布罗姆维奇（West Bromwich）看到一家空置的店铺，于是把店买了下来，从此成为我爸爸最大的客户。

那年底，我们的营业额就达到100万英镑，卖的东西从黑色垃圾袋到手表、摇摆木马一应俱全，净赚 6000 英镑。 然后我爸爸告诉我，他要卖掉手下的生意，搬到西班牙东部的马略卡岛（Majorca）去住。我和妻子本来也要和我父母一起搬过去，但最终我妻子不想离开她的妈妈，所以我对爸爸说：“我已经有一家店了，还想开更多的店。”于是他借给我5万英镑，第一家一镑店在 1990 年 12 月 13 日开业了，第一天就有1.3万英镑的营业额。

到了第一年年底，我们已经开了几家店，营业额差不多有600万英镑， 我在货摊上学到的所有经验——什么好卖，什么不好卖——全部派上了用场。到 2000 年我卖掉公司时，旗下有 5500 名员工，每周有 100 万顾客上门， 周营业额达200万英镑，年盈利430 万英镑。

Q：卖掉公司时你是什么感觉？

A：我的公司业绩惊人，但我享受的是做生意的感觉和与人打交道的经历。收入高固然是好事，但我感到内心的一部分死气沉沉，因为从很年 轻的时候起，我的生活就每周不断重复着。钱当然很重要，但我喜欢给钱 赋予更多价值。每当我让别人省下钱时，我总是感到很兴奋。

Q：卖掉一镑店连锁企业之后，你有没有好好款待自己一下？

A：我做的第一件事就是把一半的钱分给我父母。我爸爸曾经借给我 5万英镑作为创业资金，所以我觉得这是对他的一种回报。假如我爸爸没有学做贸易然后教会我，我也不可能创业成功。

之后，我在什罗浦郡买了 一栋价值650万英镑的房子，在海外购置了一些地产，给自己放了 12 个月的长假。那些房产很昂贵，这种贵指的并不是我买房的价格，而是我买下之后在上面的其它花费。

Q：你一共为房产花了多少钱？

A：超过500万英镑之后我就没有再去计算了。

Q：钱会让你感到幸福吗？

A：钱会给你带来很多不同的机会，但不忘本是很重要的。有钱是一 种烦恼，没钱也是一种烦恼。这不仅是当个好商人的问题，还是当个好爸 爸、好丈夫的问题。我经营一镑店的时候，上班前会在一大早到我女儿的卧室看她，而她还在熟睡；工作一整天后回到家，我女儿已经睡下了。这样让人很容易错过孩子的成长过程。我需要找到工作与生活间的平衡。

Q：在你人生中，有没有经历什么理财方面的教训？

A：我在泰国、美国弗洛里达州等海外不同地区买了一些房产，但还是在英国投资更好一些。对海外的法律和市场我都不够了解。不幸的是，我还遇上了房地产崩盘，这是让我损失最多的原因。总之，我最终亏损了 不少，没有几百万也有几十万英镑。

Q：你更喜欢用什么付账，银行卡、 现金还是支票？

A：我以前喜欢用现金，现在喜欢用信用卡，但在未来 10 年内，我们 应该都会改用手机付钱。每天，我妻子会给我一些零花钱。我的问题在于，身上一有现金，我就会花掉，所以她每天给我 10 到 20 英镑。

Q：除了买房产，你最大手笔的开销是什么？

A：这些年来，我在车上花掉将近80万英镑。在我儿子的鼓动下，我买了一辆黄色的兰博基尼，但卖掉它的时候亏了不少钱。我还在体育纪念品的慈善拍卖上花掉一些钱。我花 3000 英镑买下了加扎（注：前英格兰 队球星保罗·加斯科因的昵称）的一双球鞋，还买过拳王阿里的一双拳击手套，还有泰格·伍兹的高尔夫球杆。

Q：你做过的最划算的生意是什么？

A：我进过最划算的货是 3.5 万支高尔夫球杆，零售只卖1英镑。我还 进过6英尺的桌子，零售价也是1英镑。

Q：高尔夫球杆和桌子只卖1英镑，你如何盈利？

A：我从美国买了大约 15 个集装箱的桌子，装得满满的。卖方只想尽 快把这些桌子运出国。这世上没有不好的产品，只有不好的价格。只要你把价格搞对，任何东西都能卖出去。

Q：你有养老金吗？

A：我有，但我并不是太相信养老金制度，因为我喜欢自己掌控自己的钱。

Q：你还有什么其它投资吗？

A：除了投资一些总价大概2000万英镑的企业和房产，我还买了一些古董，如今已经升值了。

Q：你有没有理财顾问？

A：大部分财产都是我自己打理的，这样一旦出问题就只能怪我自己。

Q：身为处在最高档税率的人群，你对个人和企业的逃税现象怎么看？

A：这些年来，我缴纳了几百万英镑的税款，我觉得如果这些钱被更 好地使用，我应该会更高兴。英国有不少成功的商人，但他们中的很多人都离开了英国，而这些人曾经为英国创造了很多就业机会。你赚得越多，要缴纳的税就越多，但如果一切都是公平的，那么人人都会高兴。一旦出现不公平现象，大家就会不高兴。

Q：你当初有没有想过把事业转移到海外去？

A：我确实想过，而且我也理解为什么有人真的这么做了，但我的朋友都在英国。问题是，在我之后没有另一波创业者了。我爸爸当年在这里帮助我创业，如果所有商人都离开了，谁来把专业知识传给下一代？

Q：你未来的财务计划是什么？

A：我的年纪越来越大了，也不能对所有事都亲力亲为了，所以我不会再开展新的生意。我会继续关注我 已经投资的生意。我们可能还会在海 外买个度假场所，但我没有太大的计划，也绝对没有离开英国的计划。

（转载自《英伦圈》，原文来自《欧洲时报》与《英国电讯报》联合专版）